كورسات أونلاين مجانية في المبيعات - ازاي تكون مندوب مبيعات؟ علي منصة لينكيدإن ليرننج LinkedIn Learning Sales Representative Courses

تعلم المفاهيم والمهارات الأساسية اللازمة في بيئة البيع اليوم - من استراتيجيات التفاوض والإغلاق إلى البيع بأصالة. ندرك أن البيع هو شراكة. 

نبذة عن موقع لينكيدإن ليرننج "ليندا" سابقًا Learning Linkedin 

لينكد إن ليرننج LinkedIn Learning منصة إلكترونية أمريكية تابعة لمجموعة لينكد إن تقدم دورات تعليمية بالفيديو أو بالبث المباشر يدرسها خبراء في مجال البرمجيات والمهارات الإبداعية مهارات الأعمال. تنقسم جميع الدورات التدريبية إلى ثلاث فئات وهم الأعمال، والإبداع، والتكنولوجيا.

تأسست المنصة في عام 1995 من قبل ليندا وينمان باسم ليندا.كوم قبل أن تستحوذ عليها منصة لينكد إن في عام 2015. في ديسمبر 2016، استحوذت مايكروسوفت على منصة لينكد إن.

تنتج المنصة دورات فيديو يقدمها خبراء في الصناعة. ويحصل الأعضاء على وصول غير محدود لمقاطع الفيديو التعليمية التي تقدمها الشركة. 

تقدم الشركة أيضًا مساقات باللغات الألمانية والفرنسية والإسبانية عبر شركة فيديو تو برين video2brain التابعة لها. يقع مقر الشركة في كاربينتيريا، كاليفرونيا، ولها أكثر من 500 موظف حول العالم.

في 9 أبريل 2015، أعلنت لينكد إن استحواذها على ليندا.كوم مقابل 1.5 مليار دولار. سيُدفع 58% منها نقدًا والباقي سيوزع على أسهم.

مرحبًا بكم في LinkedIn ، أكبر شبكة احترافية في العالم تضم 756 مليون عضو في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم.

رؤية

خلق فرصة اقتصادية لكل فرد من القوى العاملة العالمية.

مهمة

مهمة LinkedIn بسيطة: تواصل مع المحترفين في العالم لجعلهم أكثر إنتاجية ونجاحًا.

بدأ موقع LinkedIn في غرفة المعيشة المؤسس المشارك Reid Hoffman في عام 2002 وتم إطلاقه رسميًا في 5 مايو 2003.

واليوم ، يقود LinkedIn شركة متنوعة بإيرادات من اشتراكات العضوية ومبيعات الإعلانات وحلول التوظيف تحت قيادة Ryan Roslansky . في ديسمبر 2016 ، أكملت Microsoft استحواذها على LinkedIn ، حيث جمعت بين السحابة المهنية الرائدة في العالم والشبكة المهنية الرائدة في العالم.

تفاصيل كورسات مبيعات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning

تعلم المفاهيم والمهارات الأساسية اللازمة في بيئة البيع اليوم - من استراتيجيات التفاوض والإغلاق إلى البيع بأصالة. ندرك أن البيع هو شراكة. 

طور مهارات البيع لديك ، ومهارات التعامل مع الأشخاص ، والقدرة على خلق تفاعل عاطفي وكسب ثقة الآخرين.

تعرف على كيف يمكنك أن تكون شريكًا موثوقًا به في عملية البيع.

تحديد استراتيجيات التفاوض والإغلاق التي تناسبك.

طوّر وصقل مهاراتك الشخصية أو "اللينة".

كورسات المبيعات

1. تعد نفسك لمهنة في المبيعات
2. أسس المبيعات
3. طرح أسئلة مبيعات رائعة
4. المهارات الشخصية لمتخصصي المبيعات
5. المبيعات: التعامل مع الاعتراضات
6. مفاوضات المبيعات
7. المبيعات: استراتيجيات الإغلاق

كورس جهز نفسك لمهنة في المبيعات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Prepare Yourself for a Career in Sales Course

تعرف على كيفية تطوير نفسك وبناء علاقات أكثر فاعلية مع زملائك في الفريق وعملائك.

استعد لمهنة ناجحة في المبيعات. تعرف على كيفية تطوير نفسك مهنيًا وبناء علاقات أكثر فاعلية مع زملائك في الفريق وعملائك.

في عالم المبيعات ، تعد الثقة بالنفس والتفاعل مع الآخرين مفاتيح نجاحك. في هذه الدورة ، يقدم مدرب المبيعات دين كاريل المشورة لتطوير نفسك مهنيًا وبناء علاقات أكثر فاعلية مع زملائك في الفريق وعملائك.

احصل على نصائح لإبقاء الأمور بسيطة ، والتركيز على الإيجابيات ، والتعرف على إنجازات الأعضاء الآخرين في فريقك ، والحفاظ على نفسك تحت السيطرة. يوضح دين أيضًا بالتفصيل كيفية ترك انطباع أول إيجابي بشكل موثوق ، بما في ذلك كيفية إلقاء التحية المناسبة.

بالإضافة إلى ذلك ، يؤكد على أهمية تذكر أسماء الأشخاص ومتابعة الالتزام. بغض النظر عن تقنيات أو استراتيجيات المبيعات التي ينتهي بك الأمر إلى استخدامها لتحقيق أهدافك ، فإن هذه المهارات هي الأساس لحياة مهنية طويلة وناجحة في المبيعات.

المهارات مغطاة

فعالية المبيعات

حتويات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

بدء مهنة المبيعات

التحضير لمهنة المبيعات(في تَقَدم)

1 م 16 ث

يحفظ

أدوار ومنهجيات المبيعات

2m 6s

يحفظ

مسابقة الفصل

سؤال واحد

1. تطوير نفسك

كن حقيقي

2m 19s

يحفظ

ركز على الإيجابيات

2m 19s

يحفظ

كن ضعيفًا

2m 47s

يحفظ

حافظ على صدقك

2m 27s

يحفظ

تنمية الثقة بالنفس

2m 43s

يحفظ

ابق على نفسك تحت السيطرة

2m 47s

يحفظ

لا تكن أبدًا "هذا الشخص"

2m 39s

يحفظ

مسابقة الفصل

7 أسئلة

2. المهارات العملية

حاول أن تبقي الأمور بسيطة

2m 59s

يحفظ

حدد الأولويات وركز على ما هو مهم

2m 17s

يحفظ

أبدي فعل

2m 35s

يحفظ

الاستماع

2m 41s

يحفظ

مسابقة الفصل

4 أسئلة

3. بناء العلاقات

كافئ من تعمل معهم

2m 40s

يحفظ

أهمية الانطباعات الأولى

2m 38s

يحفظ

كن جيدًا مع الناس

2m 41s

يحفظ

احترم التزاماتك

2m 47s

يحفظ

اعترف عندما تكون مخطئا

2m 40s

يحفظ

اعرف جمهورك

2m 54s

يحفظ

مسابقة الفصل

6 أسئلة

4. التطوير المستمر

لا تحرقوا الجسور

2m 41s

يحفظ

دورنا كمتخصصين في المبيعات

2m 53s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

يتم إحتوائه

الخلاصة والخطوات التالية

1 م و 17 ث

يحفظ

تعد نفسك لمهنة في المبيعات

كورس أسس المبيعات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Course Sales Foundations

اكتشف ما الذي يجعل مندوبي المبيعات فعالين ، وتعلم استراتيجيات محددة للتنقيب عن المنتجات وتحديد مواقعها وتطوير عملية البيع.ما الذي يجعل الشخص مؤثرًا في المبيعات؟ رغبة صادقة في مساعدة الآخرين في حل المشاكل. في هذه الدورة ، يشرح جيف بلومفيلد ، القائد الأعلى السابق لشركة Genentech ومؤسس Braintrust ، لماذا وكيف يتعلم أفضل مندوبي المبيعات كيفية الرؤية من خلال أعين عملائهم. يحدد الاستراتيجيات لمساعدتك على التواصل مع احتياجات العملاء وفهمها ، ووضع منتجك أو خدمتك كحل لمشكلتهم. كما يقدم دليلًا إرشاديًا خطوة بخطوة لإنشاء عملية المبيعات الخاصة بك أو تحديد الثغرات في العملية الحالية الخاصة بك.

أهداف التعلم

صف المراحل الكلية لعملية البيع.

اشرح كيفية إجراء البحث عن العملاء المحتملين.

ضع قائمة وحدد الدوافع المحتملة ، وكذلك المواقف التمكينية للتغيير.

وصف طرق إثبات المصداقية والحصول على الالتزام.

اشرح عناصر أنشطة ما بعد البيع.

صف أهمية العملية في أنشطة المبيعات.

تفصيل الخطوات في عملية الحصول على الالتزام.

المهارات مغطاة

محتويات

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

كيف تكون محترف مبيعات فعال

1 م 16 ث

يحفظ

1. كيف تفكر كمحترف مبيعات

ازرع عقلية المبيعات الخاصة بك

4 م 8 ث

يحفظ

ضع في اعتبارك عقلية المشتري

4m 32s

يحفظ

مسابقة الفصل

سؤال واحد

2. محترفو المبيعات الناجحون يركزون على العملاء

إنشاء عملية التنقيب

4 م و 24 ث

يحفظ

حدد مشاكل عميلك عند البيع

5m 3s

يحفظ

تقييم دوافع العميل عند الشراء

4m 21s

يحفظ

تحديد عوائق التغيير عند البيع

4 م و 58 ثانية

يحفظ

مسابقة الفصل

7 أسئلة

3. استفاد متخصصو المبيعات الناجحون من بيع الحلول

كيف تضع منتجك عند البيع

3m 55s

يحفظ

كيف تؤطر الحل الخاص بك عند البيع

3m 46s

يحفظ

كيفية إظهار دليل على الحل الخاص بك للعملاء

4 م 1 ثانية

يحفظ

كيفية دعم تنفيذ الحل الناجح

3m 32s

يحفظ

مسابقة الفصل

6 أسئلة

4. يركز متخصصو المبيعات الناجحون على العملية

قيمة عملية البيع الفعالة

3m 27s

يحفظ

عناصر عملية البيع الفعالة

4 م 20 ثانية

يحفظ

كيفية تطوير وصقل عملية البيع الخاصة بك

كورس طرح أسئلة مبيعات رائعة علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Asking Great Sales Questions Course

تعرف على كيفية طرح أسئلة المبيعات التي تؤدي إلى تفاعلات عالية الجودة مع العملاء والعملاء.

غالبًا ما تصبح مكالمات المبيعات استجوابًا ، مما يجعل العملاء المحتملين يشعرون بالدفاع وعدم اليقين إلى أين تقود المحادثة. في هذه الدورة ، يقدم مدرب المبيعات جيف بلومفيلد بديلاً يعيد التركيز على العملاء والعملاء. يساعدك Jeff في اكتساب نظرة ثاقبة حول مشاكل وأهداف عمل عميلك ، واستخدام هذه الأفكار لتوجيه أسئلة المبيعات الخاصة بك. من خلال طرح الأسئلة الصحيحة ، يمكنك إنشاء اتصال ، وزيادة المصداقية ، وخلق الإلحاح ، وتأكيد وضوح القيمة - التحقق من تأثير العمل على الحل الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، احصل على نصائح حول التعمق في المحادثة واستمرارها - من أجل تفاعلات مبيعات أكثر نجاحًا وعلاقات تدوم طويلاً.

أهداف التعلم

مراجعة المصطلحات المتعلقة بعملية البيع.

اشرح مصفوفة المبيعات / الثقة كمتنبئ لنتائج المبيعات المواتية.

حدد مستويات مختلفة من أنواع الأسئلة عند السعي لتعلم أهداف العميل.

استكشف استخدام الرؤى كوسيلة لاكتساب المصداقية مع العميل.

افحص المكان الذي تحتويه الأسئلة التوضيحية في تحديد القيمة مع العميل.

المهارات مغطاة

البيع على أساس السؤال

محتويات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

دفع الاستعجال للتغيير

1 شهر و 49 ثانية

يحفظ

1. تعرف قبل أن تذهب

افهم عمل عميلك

3m 17s

يحفظ

افهم دور عميلك

3m 15s

يحفظ

افهم أهداف عميلك

2m 58s

يحفظ

مسابقة الفصل

4 أسئلة

2. الأسئلة التي تخلق الاتصال

أهمية لماذا

3m 47s

يحفظ

الاتصال مقابل المصداقية

3m 52s

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

3. الأسئلة التي تدفع بالمصداقية

أكد الأهداف

4 م

يحفظ

تحديد أولويات الأهداف

3m 27s

يحفظ

استخدم الرؤى

3m 33s

يحفظ

مسابقة الفصل

4 أسئلة

4. الأسئلة التي تثير الاستعجال

حدد المشكلة

3m 45s

يحفظ

إضفاء الطابع الشخصي على التأثير

3m 57s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

5. الأسئلة التي تؤكد وضوح القيمة

ارسم الحل للمشكلة

3m 41s

يحفظ

حدد القيمة

3m 57s

يحفظ

اتفاقيات الشراكة

3m 50s

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

استنتاج

اطرح أسئلة فعالة

1 م و 13 ث

يحفظ

طرح أسئلة مبيعات رائعة

كورس المهارات الشخصية لمتخصصي المبيعات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Soft Skills for Sales Professionals Course

تعرف على كيفية بناء مهارات البيع الناعمة لديك للتواصل بشكل أفضل مع عملائك وبيعهم في النهاية.

كمحترف مبيعات ، ربما تعرف منتجك من الداخل والخارج. لكن النجاح في المبيعات يتطلب أكثر من مجرد معرفة فنية. المهارات اللينة - تلك المهارات العلائقية التي يصعب تحديدها والتي تساعدك على كسب ثقة عميلك - ضرورية أيضًا لتحقيق أرباحك النهائية. في هذه الدورة ، تتناول الاستراتيجة التجارية والمدرب Meridith Elliott Powell المهارات الشخصية بعمق ، ومشاركة الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على تعزيز ذكائك العاطفي والتواصل بشكل أكثر فعالية مع العملاء المحتملين. يبدأ Meridith بشرح سبب أهمية المهارات الشخصية لنجاح المبيعات. ثم تغوص في بعض مهارات البيع الناعمة الأساسية ، بما في ذلك بناء العلاقات والاستماع والبيع بذكاء عاطفي أكبر. طوال الدورة ، تستخدم Meridith أيضًا سيناريوهات العالم الحقيقي التي تساعد في توضيح المهارات الشخصية أثناء العمل.

أهداف التعلم

ما هي المهارات اللينة؟

لماذا المهارات اللينة مهمة في المبيعات

التواصل مع عميلك

تطوير ذكائك العاطفي للمبيعات

التعاون الفعال مع فريقك

أن تكون واثقًا في قرارات البيع الخاصة بك

بناء عضلات التعاطف في المبيعات

دمج مهارات البيع الناعم مع مهارات البيع الجادة

الاستفادة من سرد القصص في المبيعات

المهارات مغطاة

فعالية المبيعات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

رفع مستوى مبيعاتك

1 م و 17 ث

يحفظ

1. لماذا مهارات المبيعات اللينة مهمة

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح مندوب مبيعات رائعًا

3m 34s

يحفظ

مهارات البيع الصعبة مقابل مهارات البيع الناعمة

3m 54s

يحفظ

مهارات البيع الناعمة تحقق النتائج

3m 36s

يحفظ

لماذا المهارات اللينة مهمة لعميلك

3m 38s

يحفظ

مسابقة الفصل

4 أسئلة

2. مهارات المبيعات الناعمة الأساسية

كيف تتواصل مع عميلك

4 م و 58 ثانية

يحفظ

كيف تصبح مستمعًا جيدًا في المبيعات

6m 2s

يحفظ

كيف تطور ذكائك العاطفي للمبيعات

4m 35s

يحفظ

كيفية التعاون والتواصل في المبيعات

4 م و 13 ث

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

3. إتقان مهارات البيع الناعمة

نصائح لتعلم مهارات البيع الناعمة

3m 10s

يحفظ

المبيعات أكثر من مجرد طلب

5m 6s

يحفظ

أدق نقاط الاتصال في المبيعات

3m 52s

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

4. مهارات البيع الناعمة المتقدمة

بناء عضلات التعاطف في المبيعات

4 أشهر و 16 ثانية

يحفظ

دمج مهارات البيع الناعم مع مهارات البيع الجادة

3m 18s

يحفظ

رواية القصص في المبيعات

5 م 1 ثانية

يحفظ

مسابقة الفصل

5 أسئلة

المهارات الشخصية لمتخصصي المبيعات (2018)

كورس المبيعات: التعامل مع الاعتراضات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Sales: Handling Objections Course

تعرف على كيفية التعامل بثقة مع الاعتراضات التي يمكن أن تظهر خلال عملية البيع.

حتى عرض المبيعات الأكثر تميزًا يمكن أن يقابل بالاعتراضات. كمحترف مبيعات ، يتوقف نجاحك على قدرتك على الاستجابة لهذه المخاوف بثقة. في هذه الدورة ، يتعمق المعلم دين كاريل في بعض الاعتراضات الأكثر شيوعًا التي تظهر خلال عملية البيع ، ويشرح كيفية الاستعداد لها ، ويشارك استراتيجيات الاستجابة. احصل على فهم أفضل لعلاقة البائع والمشتري ، واكتشف كيفية الرد على المشترين الذين يعترضون على سعر خدمتك أو منتجك ، وتعرف على ما سيقوله للمشتري الذي يصر ببساطة على أنه "سيعود إليك" ، و أكثر. عند الانتهاء من هذه الدورة ، ستكون مجهزًا بشكل أفضل للتعامل مع هذا الجانب الحاسم من عملية المبيعات.

المهارات مغطاة

فعالية المبيعات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

كيفية الرد على اعتراضات المبيعات

1 م و 19 ث

يحفظ

1. البيع وعملية البيع: نظرة عامة

علاقة البائع والمشتري

2m 50s

يحفظ

العرض ومكالمة المبيعات

2m 49s

يحفظ

خطة للتعامل مع اعتراضات المبيعات

3m 11s

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

2. الاعتراضات الخمسة الكبرى عند بيع المنتج

كيف تطور استراتيجيتك للتعامل مع الاعتراضات

3m 4s

يحفظ

اعتراض المبيعات الأول: السعر أو الميزانية

3m 18s

يحفظ

اعتراض المبيعات الثاني: الميزات والفوائد والثقة

3m 18s

يحفظ

اعتراض المبيعات الثالث: عملية اتخاذ القرار

2m 57s

يحفظ

اعتراض المبيعات الرابع: المشتري لا يريد التغيير

3m 4s

يحفظ

اعتراض المبيعات الخامس: لا شكرًا أو سأعود إليك

3m 16s

يحفظ

بعض اعتراضات المبيعات العديدة الأخرى

3m 13s

يحفظ

مسابقة الفصل

7 أسئلة

3. كيفية إدارة التركيز على المبيعات الخاصة بك عند مواجهة العقبات

كيفية إجراء المكالمة في عملية بيع متوقفة

3m 3s

يحفظ

المسؤوليات الخمس لأخصائي المبيعات

2m 11s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

استنتاج

العملية الجارية

1 م و 19 ث

يحفظ

المبيعات: التعامل مع الاعتراضات

كورس مفاوضات المبيعات علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Sales Negotiation Course

اكتشف ما الذي يجعل مفاوضات المبيعات مختلفة وكيفية التفاوض على الصفقات الثابتة.

ساعدت الكاتبة ومدرب المبيعات ذائعة الصيت ليزا إيرل ماكليود شركات مثل Google و Roche في بناء منظمات مبيعات شغوفة وذات أهداف محددة. في هذه الدورة ، يمكن لمتخصصي المبيعات تعلم كيفية التفاوض مع مصالح مؤسستهم وعملائهم في الصميم ، من خلال الكشف عن غرضهم النبيل. ليزا تكشف الحقيقة المدهشة وراء عدم نجاح التسوية ؛ بدلاً من ذلك ، تشرح كيفية طرح الأسئلة التي تكشف عن معلومات حول المشتري - وتساعدك على تحديد متى يمكنك التفاوض ومتى لا يمكنك ذلك. كما أنها تحدد فخاخ التفاوض المشتركة وطرق التفاوض التي لا تؤدي فقط إلى إغلاق عملية البيع اليوم ، بل تبني علاقات طويلة الأمد للغد.

أهداف التعلم

حدد محور أسئلتك الافتتاحية.

ضع قائمة بالأنواع الثلاثة للمفاوضين.

اذكر ثلاث حالات لا يجب أن تتفاوض فيها.

تذكر كيفية معرفة الفرق بين المفاوض والمشتري.

تعرف على الأساليب التي يمكن أن تساعد في نزع فتيل الغضب.

حدد أفضل نهج عندما يعرف العميل جميع عروض منتجاتك.

المهارات مغطاة

مفاوضات المبيعات

محتويات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

لماذا تختلف مفاوضات المبيعات

1 م 4 ث

يحفظ

1. لماذا لا تعمل الحلول الوسط وماذا تفعل بدلاً من ذلك

الافتراض الخاطئ وراء التسوية

4m 29s

يحفظ

كيف تبدأ التفاوض لغرض نبيل

3m 18s

يحفظ

لماذا عدم اليقين هو حليفك

3m 43s

يحفظ

ثلاثة أنواع من المفاوضات

4 أشهر و 51 ثانية

يحفظ

متى تتفاوض ومتى لا تتفاوض

4m 3s

يحفظ

أربعة أسباب تفكك الصفقات

3m 34s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

2. كيف تغلب على التفاوض 101

كيف تعرف الفرق بين المشتري والمفاوض

2m 39s

يحفظ

التفاوض في العمل: مناقشة السعر بدون قيمة

3m 38s

يحفظ

التفاوض في العمل: التقليل من القيمة لخفض السعر

3m 58s

يحفظ

التفاوض في العمل: إدخال الرئيس في اللحظة الأخيرة

3m 51s

يحفظ

مسابقة الفصل

سؤال واحد

3. مفاوضات ثابتة

متى تستخدم رئيسك في العمل ومتى تطلب رئيسه

3m 30s

يحفظ

كيفية نزع فتيل الغضب دون التخلي عن المخزن

4m 7s

يحفظ

ماذا تفعل عندما يكون الإنترنت في متناول يد المشتري

3m 39s

يحفظ

كيف تتفاوض عبر البريد الإلكتروني

4 أشهر و 19 ثانية

يحفظ

كم فات الأوان للتفاوض؟

3m 51s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

كورس المبيعات: استراتيجيات الإغلاق علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Sales: Closing Strategies Course

تطوير استراتيجية إغلاق فعالة. احصل على نصائح للتعرف على إشارات الشراء وإغلاق المزيد من المبيعات.

ما يفصل مندوب المبيعات عديم الخبرة عن البائع الناجح هو القدرة على إغلاق المبيعات. ومع ذلك ، إلى جانب التنقيب عن الاعتراضات والتعامل معها ، يعد إغلاق المبيعات إحدى أصعب المهارات التي يجب على مندوبي المبيعات إتقانها. انضم إلى Dean Karrel ، المدرب والمسؤول التنفيذي للمبيعات لأكثر من 30 عامًا ، في هذه الدورة التدريبية ، التي تقدم نصائح وتقنيات لمساعدتك في تطوير استراتيجية إغلاق ناجحة خاصة بك. تعرف على كيفية رعاية العلاقة مع المشتري الخاص بك ، وتغلب على العقبات ، والتعرف على إشارات الشراء ، وطلب العمل. بالإضافة إلى ذلك ، تعرف على كيفية تحسين معدل الإغلاق الخاص بك في جميع أنحاء خط أنابيب المبيعات من خلال توسيع معنى البيع.

المهارات مغطاة

استراتيجية المبيعات

فعالية المبيعات

محتويات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

استراتيجيات إغلاق المبيعات(In progress)

1m 3s

يحفظ

1. البيع وعملية البيع

إغلاق ومندوب المبيعات

3m 3s

يحفظ

علاقة البائع والمشتري

3m 5s

يحفظ

عملية البيع

3m 1s

يحفظ

مسابقة الفصل

3 أسئلة

2. التقديم والختام

عرض المبيعات

2m 50s

يحفظ

تخطي الحواجز

2m 45s

يحفظ

معرفة إشارات المشتري

2m 55s

يحفظ

تطوير استراتيجية الإغلاق الخاصة بك

3m 1s

يحفظ

اسأل عن العمل

2m 56s

يحفظ

تقنيات الإغلاق التقليدية

3m

يحفظ

تقنيات تتخطى الحدود

2m 59s

يحفظ

مسابقة الفصل

7 أسئلة

3. ما الذي يمكننا فعله أيضًا؟

خط أنابيب المبيعات

3m 14s

يحفظ

عملنا كمتخصصين في المبيعات

2m 55s

يحفظ

مسابقة الفصل

2 أسئلة

استنتاج

إغلاق المبيعات في العالم الحقيقي

كورس البيع بالقصص: قصص مبيعات عظيمة يرويها الناس علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Selling with Stories: Stories Great Sales People Tell

تعرف على أكثر 25 نوعًا أساسيًا من قصص المبيعات لكسب ثقة المشتري وإجراء عملية البيع.

القصص تربط الناس. يمكن أن يؤدي سرد ​​قصة مقنعة وحقيقية إلى ترسيخ العلاقة مع عميلك المحتمل والفوز بالبيع. في هذه الدورة ، يمكنك تعلم كيفية الاستفادة من قوة سرد القصص خلال عملية البيع. بول سميث - مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا بيع بقصة: كيفية جذب الانتباه ، وبناء الثقة ، وإنهاء عملية البيع - يغطي 25 نوعًا أساسيًا من قصص المبيعات وصيغ المشاركات لتطوير سردك الخاص. تعرف على القصص التي يجب أن ترويها من المقدمة إلى العرض حتى النهاية ، لجذب اهتمام المشتري وبناء ولاء يدوم على المدى الطويل.

تحقق من الجزء الأول من السلسلة للحصول على مقدمة حول البيع باستخدام القصص.

أهداف التعلم

تقديم نفسك للمشتري

التحضير لمكالمة المبيعات

بناء علاقة

احكي قصتك

صنع الملعب الرئيسي للمبيعات

التعامل مع الأهداف

إغلاق البيع

إدارة علاقات العملاء

المهارات مغطاة

سرد قصصي

استراتيجية المبيعات

محتويات

العودة إلى مسار التعلم

كن مندوب مبيعات

العودة إلى مسار التعلم: كن مندوب مبيعات

مقدمة

قصة لكل خطوة من خطوات البيع

1 م و 57 ث

يحفظ

1. تقديم نفسك للمشتري

شرح ما تفعله ببساطة

2m 50s

يحفظ

من ساعدتهم وكيف ساعدتهم

3m 53s

يحفظ

2. التحضير لمكالمة المبيعات

قصة الدافع الشخصي

3m 51s

يحفظ

تخلص من التوتر الناتج عن المكالمة

1 م و 36 ث

يحفظ

3. بناء علاقة

لماذا أفعل ما أفعله

3m 42s

يحفظ

سأخبرك عندما لا أستطيع مساعدتك

2m 40s

يحفظ

سأخبرك عندما أخطأت

2m 59s

يحفظ

سأذهب للمضرب من أجلك مع شركتي

2m 39s

يحفظ

أنا لست كما تعتقد أنا

3m 38s

يحفظ

قصة التأسيس

5 م 11 ث

يحفظ

كيف نختلف عن منافسينا

3m 9s

يحفظ

4. جعل خطة المبيعات الرئيسية

اختراع منتجك أو اكتشافه

3m 14s

يحفظ

شرح المشكلة

3m 15s

يحفظ

نجاح العميل

4 م 6 s

يحفظ

قصة "طريقان"

2m 59s

يحفظ

إضافة قيمة

4 م 5 ث

يحفظ

5. معالجة الاعتراضات

الاستجابة للاعتراض

4 م 8 ث

يحفظ

السعر التفاوضي

4 أشهر و 18 ثانية

يحفظ

حل الاعتراضات قبل طرحها

2m 44s

يحفظ

6. إقفال البيع

خلق شعور بالإلحاح

3m 31s

يحفظ

تسليح الراعي الخاص بك

4 م و 24 ث

يحفظ

تدريب الانفصال

3m 20s

يحفظ

7. إدارة علاقات العملاء

ما الذي كان يعمل بشكل جيد في الماضي

3m 30s

يحفظ

بناء الولاء

2m 50s

يحفظ

تلخيص المكالمة

3m 50s

يحفظ

استنتاج

الخطوات التالية

1 م 30 ث

يحفظ

البيع بالقصص ، الجزء 2: قصص يرويها الناس مبيعات عظيمة

التسجيل في كورسات المبيعات من لينكيدإن علي منصة لينكيدإن ليرننج  LinkedIn Learning Sales Representative Courses

تسجيل

كل كورسات لينكيدإن ليرننج هنا